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猎媒传播:品牌是金主IP是金矿
时间:2020-01-17 22:03   来源:中国网   责任编辑:青青

川北在线核心提示:九洲彩票_[官网首页]原标题:猎媒传播:品牌是金主,IP是金矿 猎媒传播专注品牌IP打造和公关传播,助力国内名企,名人,名品3名IP打造,实现商业变现。为什么现在互联网圈都在谈IP呢,如何打造一个成功的IP?今天猎媒小编这篇文章,为你答疑解惑。 金主,即出钱的人。 金矿,有黄金的矿山,


  原标题:猎媒传播:品牌是金主,IP是金矿

  猎媒传播专注品牌IP打造和公关传播,助力国内名企,名人,名品3名IP打造,实现商业变现。九洲彩票_[官网首页]为什么现在互联网圈都在谈IP呢,如何打造一个成功的IP?今天猎媒小编这篇文章,为你答疑解惑。

  金主,即出钱的人。

九洲彩票_[官网首页]  金矿,有黄金的矿山,现在说别人家里有钱,直接说家里有矿呀。

  过去,当听到别人称呼我们是金主时,我们内心肯定很开心,满满的土豪味道。但现在,金主还有另外一层隐含的意思,那就是出钱的冤大头。

  金矿则不同,等待别人来挖矿,还能卖个好价钱,自带流量,自带磁铁般吸附力,自带价值。

  这就是品牌和IP的区别,品牌是“金主”,IP是“金矿”。

  一、从LOGO、吉祥物说起

  首先,我们从品牌的最原始元素说起,品牌很重要的一个视觉辨识就是LOGO。梳理下我们会发现,中国知名的互联网公司尤其是旅游网站都在用动物做LOGO,当吉祥物。

  天猫的猫,京东的狗,腾讯的企鹅,去哪儿的骆驼,携程的海豚,驴妈妈的驴,网易的考拉……而且企业命名也用动物植物了,如小米科技,桔子科技,蚂蚁金服,虾米音乐,飞猪旅行……

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  不经意间,企业成了动物园,阿猫阿狗都来了,为什么?

  这与互联网的大众化,亲民路线有关,这些萌萌哒的动物形象能够拉近企业与用户的距离,也能够软化品牌的坚硬度。

  每种动物都代表着一种精神信仰,例如猫有九条命,我们输了还可以再来一次扛下去。马云说“阿里所有名字的背后,都有着我们的使命”,企业选择了哪种动物,就是希望那种动物的特质与精神投射到品牌上。

九洲彩票_[官网首页]  这些吉祥物成为了企业IP文化的萌芽和起点。

  二、品牌在淡出,IP正当时

  品牌的概念和和著作汗牛充栋了,但品牌和IP是两个不同层面的东西。九洲彩票_[官网首页]在猎媒看来,品牌是金主,他需要不断的撒钱,引起和讨好客户的注意;IP是金矿,自带魅力,是客户来淘金,他要做的是不断发出金光,像磁铁一样吸附更多的粉丝。

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  “品牌”最大的功用是降低人们的选择成本,但经过几十年的发展品牌过剩了,大品牌似乎并不吃香了,像香奈儿,汽车品牌BBA,苹果手机等逐步走下神坛。九洲彩票_[官网首页]消费者的选择更趋于理性和小众品牌,以彰显自己不俗的个性。很多企业及个人开始走IP路线,自己出来代言了,明星代言也跌落神坛。

  这一切是缘于旧有的品牌概念越来越难伺候消费者了,我们梳理下品牌在不同阶段所代表的印象。

  以前,品牌=质量好

  后来,品牌=质量好+价格低

  现在,品牌=质量好+有个性+颜值高+身份体现+社交谈资……

  所以,对照下,你的品牌处于哪个阶段。显然,当下好产品不缺,产品过剩价格走低。

九洲彩票_[官网首页]  品牌越来越难打造,品牌的维度越来越多样化立体化,一两个方面满足不了消费者的需求,正如当下社会倡导的复合型人才,这时IP就出现了。

  那有读者会问,究竟什么是IP呢?

  截止目前,还没有一个公认的定义。所谓的IP就是一个符号,就是大众耳熟能详,有粉丝拥趸,有话题,自带流量,可以实现商业变现的符号。九洲彩票_[官网首页]符号可以是一个人、一个公司、一个产品、一个品牌、一个作品、一种价值观、一个群体;如:苹果手机、马云、米老鼠、财神爷。

  三:品牌和IP,傻傻要分清

  我们再回归过来看,品牌和IP两者究竟有什么特点呢?

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  1、品牌 VS IP =金主VS金矿

  品牌是撒钱的主儿,是通过烧钱方式来迎合消费者,获取流量。无论是冠名一部现象级的电视剧还是在CBD的楼宇广告,品牌都需要持续获取外部流量来支撑自己的销量。

  IP则不同,他一定是有粉丝,一定是“被追捧”的姿态。倒像是有吸星大法,不断地吸引外部流量,从而进入自己的私域流量池,放入自己的鱼塘。IP是吸引“金主”的矿藏。

  在这个阶段,作为企业主来说,品牌是主动连接用户,IP则是被用户主动连接。两者的这个特点,不仅决定了连接成本,还决定了两者的用户关系。

  2. 品牌 VS IP =朋友关系 VS 宗教信徒

  品牌和消费者的关系,像是朋友关系。朋友之间,不仅掺杂着利益,也交着感情,关系是脆弱的,很容易受某种不确定的因素所破坏。更多的靠“诚信”来维系,一旦诚信崩塌,朋友关系也就荡然无存。

  IP更像宗教,用户是一群信徒。宗教解决的是人的心灵需求,是精神慰藉。人类的心灵精神文化才是永恒的。用户在消费一个IP时,是在寻找心灵的归属感,是主动沉沦到一个情感漩涡里。用户的灵魂已与IP者深度融合,是灵性的融合。

  比如,刘德华的粉丝不远万里追随他,华为任正非,阿里马云在商业帝国里教父般的存在等等。

  品牌的信任是靠公平交换而获取,IP的信任是靠心灵依附而存在。

  3. 品牌 VS IP =个性 VS 人格

  品牌是如何打造的呢?一般路径是企业依附一个产品,满足用户需求量,然后再通过广告的宣传推广,品牌定位,品牌视觉、品牌的Slogan,找代言人,寻觅推广的媒介渠道。这时候,企业的市场部与广告人紧密配合,通过动听的故事,摄人心魄的视觉,听觉,优质服务等,赢得消费者信任, 建立一个忠诚的品牌。

  由此也诞生了广告营销产业,催生了广告人,策划人,文案,设计师,媒介等不同的工种。

  反观IP,我们举格力电器董事长董明珠的例子,她就是中国个人IP的典范,只要董小姐出现的场合,就是新闻源,就是话题女王。董小姐如果不做格力,一定是中国TOP 1的广告策划人。

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  范冰冰刚出道时,也是话题女王,那句最霸气的“我就是豪门”传遍大江南北。品牌是先做出产品后传播内容,而IP先有内容先打造知名度影响力再去做产品。

  4.品牌 VS IP =有界 VS 无界

  两者都能跨界,但品牌跨界的幅度是有限的,步子大了就会扯到蛋,而IP是可以无限跨界的,空间无限。

  比如宝马汽车是一个品牌,但它的跨界似乎并不容易也很有限,而且很难找到一个跨界的嫁接点。比如宝马和农夫山泉,宝马和心相印纸巾等。

  但IP的跨界却想象空间无限,只有想不到没有做不到。比如说《西游记》是一部IP名著。它最早以小说的形式面世,但经典就是经典,IP就是IP,它的跨界触角伸向了动漫,游戏,电影,玩偶,旅游,服装等领域。

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  再如IP高手迪士尼,由最初的一个唐老鸭形象,逐步发展成集影视制作,影视发行,休闲娱乐,消费品开发,互动媒体于一体的全球超级IP。

  为什么会这样呢,因为品牌承载的是产品,而IP承载的是信息。信息是一种虚拟产物,它如水一般,可以随形变化,百搭无限。像空中的云一样,无定形,无定势。

  因而,当下得IP者得天下,那么我们如何智造个人IP,企业IP和产品IP呢,请继续关注猎媒传播小编的分享。

  关于猎媒传播:

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